站外推广的收益不只在当期订单，还有排名提升带来的自然流量。所以判断标准不是单次 ROI，而是回本周期。
一、回本周期怎么算
总投入除以每月新增毛利，得到月数。
新增毛利包括两部分：当期订单的毛利，以及排名提升带来的自然订单毛利。
后者需要观察两到四周才能看出来。
二、当期收益的估算
用投放带来的订单乘以单件毛利。
如果投放期间有折扣，要按折后毛利算。
不要用原价毛利，那是虚的。
三、自然流量的增量怎么估
对比投放前后两周的自然订单量。
增量乘以单件毛利，就是排名带来的收益。
如果自然订单没变化，说明排名没起来，这部分算零。
四、多久算合理
三个月内回本比较健康。
超过六个月，说明投入产出不匹配。
当然，品牌建设的投入可以更长，但要单独算。
五、什么情况下回本快
客单价高、毛利高、竞争小的品类。
以及投放渠道精准、转化率高的场景。
反过来，低毛利产品做站外很难回本。
六、什么情况下不该投
毛利低于 20% 的品。
库存不足、无法承接流量的品。
评价太少、转化率撑不住的品。
七、怎么提高回本速度
提高转化率：优化页面、补评价。
提高客单价：做组合、加配件。
降低投放成本：换更精准的渠道。
八、常见错误
错误一，只看当期订单，忽略自然增量。
错误二，用原价毛利算，高估收益。
错误三，不设回本期限，无限投入。
九、小结
回本周期的核心是「算全收益」。当期加自然增量，除以投入，才是真实回报。
算清楚了，才知道该投多少。
十、常见问题
自然增量怎么测？对比投放前后的同时段数据。
多久能看出来？两到四周。
回本慢还要投吗？看战略，品牌投入可以放宽，但要设上限。
十一、检查清单
- 总投入是多少
- 当期订单和毛利是多少
- 折后毛利是否算过
- 自然订单增量是多少
- 增量毛利是多少
- 回本周期几个月
- 是否在三个月内
- 毛利是否高于 20%
- 库存是否支撑
- 评价是否足够
- 是否设了投入上限
- 是否每月复盘
十二、三个判断
第一，判断是否值得投：看回本周期。
第二，判断是否继续：看自然增量是否持续。
第三，判断是否停止：超过六个月未回本。
十三、四个常见误区
误区一，只看当期 ROI。
误区二，用原价算毛利。
误区三，不设期限。
误区四，低毛利产品硬投。
十四、执行建议
投放前先算一遍：投入多少、预期订单多少、增量多少，回本要几个月。
把自然订单的变化单独记录，这是判断站外是否真正有效的关键。
给每次投放设一个「止损点」，到点没回本就不再追加。
每季度汇总一次，看哪个渠道的回本周期最短。