选品时看竞品销量，看到的是已经发生的事。看搜索词，能看到正在发生的事。
一、搜索词和销量的关系
用户先搜索，再购买。搜索量的变化，通常领先销量一到三个月。
所以搜索量上升的品类，销量大概率也会上升。
这是最有前瞻性的公开数据。
二、看哪几类词
核心词：代表整体需求规模。
长尾词：代表细分场景的出现。
场景词：代表新的使用方式。
三、怎么判断需求是真是假
看连续三个月的趋势，而不是某个月的峰值。
看搜索词是否集中在少数几个，分散说明需求模糊。
看对应的竞品是否在增加，供给跟随需求。
四、搜索量高但卖不动的原因
第一种，搜索词是「信息型」的，用户只是想了解，不打算买。
第二种，价格带不匹配，用户看到你的价格就走了。
第三种，产品不对路，用户搜的是另一种形态。
五、怎么找上升的词
用品牌分析的搜索词排名，看哪些词在往上走。
用搜索框的自动补全，看新出现的组合。
用竞品的标题变化，看他们在抢什么词。
六、数据从哪来
品牌分析（ABA）给的是排名区间，适合看趋势。
第三方工具给的是估算量，适合看规模。
两者结合，趋势和规模都清楚。
七、常见错误
错误一，只看一个月的搜索量。
错误二，把大词的搜索量当成需求，其实竞争更激烈。
错误三，忽略搜索词的意图。
八、小结
搜索词是需求的前置指标。看趋势、看结构、看意图，比看销量更有信息量。
提前一步，就能避开拥挤的赛道。
九、常见问题
没有品牌备案能看吗？ABA 需要备案，第三方工具不需要。
搜索量和销量比例多少？因品类而异，通常 10:1 到 30:1。
多久看一次？每月一次。
十、检查清单
- 核心词的三个月趋势如何
- 是否有新出现的长尾词
- 搜索词是否分散
- 竞品数量是否在增加
- 词的意图是信息型还是购买型
- 价格带是否匹配
- 是否用了 ABA 和工具交叉验证
- 是否记录了趋势
- 是否找到细分机会
- 是否评估过竞争强度
- 是否验证过转化
- 是否每月复盘
十一、三个判断
第一，判断需求是否真实：看连续趋势和竞品数量。
第二，判断是否可进入：看竞争和价格带。
第三，判断时机：在上升初期进入，而不是顶峰。
十二、四个常见误区
误区一，只看单月数据。
误区二，把信息型搜索当购买需求。
误区三，忽略竞争强度。
误区四，看到搜索高就直接进货。
十三、执行建议
每月固定看一次核心词和三个长尾词的排名变化，记录下来。
发现某个长尾词连续两个月上升，就去看对应的产品有没有人做。
用工具看规模，用 ABA 看趋势，两者对上了再行动。
搜索词上升但竞品还少的时候，是最佳进入时机。