订阅省（Subscribe & Save）允许用户设置定期自动配送，并享受折扣。
一、适合什么产品
消耗周期稳定的：日用品、食品、个护、宠物用品。
规格固定的：不容易换代的产品。
单价不高的：用户愿意为了省事而订阅。
二、折扣怎么设
基础折扣通常 5%，订阅数量多可以提高到 10%-15%。
折扣不用很深，重点是「省事」而不是「省钱」。
折扣太深会侵蚀利润，且难以回调。
三、怎么提高订阅率
在主图和五点里说明「可订阅，定期送到家」。
设置首次订阅的额外优惠。
让用户能随时修改频率和取消，降低心理门槛。
四、订阅的库存要求
订阅订单是「确定性需求」，必须保证供应。
断货会导致订阅中断，用户可能取消。
备货时要单独留出一部分给订阅订单。
五、怎么算收益
订阅用户的复购率远高于普通用户。
虽然单件毛利低，但生命周期价值高。
获客成本被摊薄，长期 ROI 更好。
六、常见问题
用户可以随时取消，所以产品质量必须稳定。
订阅折扣和 Coupon 可能叠加，要测试最终价格。
部分类目不开放订阅功能。
七、常见错误
错误一，折扣设太深，长期亏钱。
错误二，库存没留余量，订阅经常中断。
错误三，页面没说明，用户不知道可以订阅。
八、小结
订阅省的核心是「稳定供应、折扣适度、认知清晰」。
它是复购的工具，不是清库存的工具。
九、检查清单
- 产品是否适合订阅
- 是否已开通
- 折扣设多少
- 是否测试过叠加价格
- 库存是否留了余量
- 页面是否说明
- 是否有首次优惠
- 是否允许修改频率
- 订阅率多少
- 是否统计复购
- 是否影响毛利
- 是否每月复盘
十、三个判断
第一，判断是否适合：看消耗周期是否稳定。
第二，判断折扣是否合理：看毛利能否支撑。
第三，判断是否有效：看订阅率和复购。
十一、四个常见误区
误区一，折扣太深。
误区二，库存没留余量。
误区三，页面不说明。
误区四，用它清库存。
十二、执行建议
先在一个 SKU 上测试三个月，看订阅率和复购变化。
折扣从 5% 开始，跑通再考虑提到 10%。
把订阅订单量单独统计，纳入备货公式。
每季度看一次订阅用户的留存，判断产品是否真的适合。