很多人做亚马逊靠感觉，不看财务模型，结果亏了半年才发现。
一、四个核心数字
单件毛利：售价减所有成本。
月销量：能卖多少件。
固定支出：房租、工资、软件。
回本周期：多久收回投入。
二、怎么算
单件毛利乘月销量，得月毛利。
月毛利减固定支出，得月净利。
投入总额除以月净利，得回本周期。
三、回本周期怎么看
12 个月内：健康。
12 到 24 个月：偏慢，要优化。
超过 24 个月：不建议做。
四、要多想一步
销量是变量，可能达不到预期。
成本也是变量，可能上涨。
做最坏情况的测算。
五、常见错误
错误一，只算毛利不算固定支出。
错误二，用乐观销量做预测。
错误三，忽略资金占用。
六、小结
财务模型的核心是「四个数字、一个周期」。
算清楚了，才知道值不值得做。
七、检查清单
- 单件毛利多少
- 是否算了所有成本
- 月销量预估多少
- 固定支出多少
- 月净利多少
- 总投入多少
- 回本周期多久
- 是否做了最坏测算
- 是否算了资金占用
- 是否有现金流预测
- 是否每月更新
- 是否与预期对比
八、三个判断
第一，判断生意是否成立：看回本周期。
第二，判断风险大小：看最坏情况会不会亏光。
第三，判断是否该调整：实际偏离预期 30% 以上。
九、执行建议
开一张表，四个数字各占一行，每月更新。
销量按「保守值」算，不要用乐观值。
最坏情况测算一次，看能否承受。
每月对比实际和预估，差异大就查原因。
一个完整的算例
单件毛利 8 美元，预计月销 500 件，月毛利 4000 美元。
固定支出 1500 美元（房租、软件、兼职），月净利 2500 美元。
总投入 3 万美元（备货加推广），回本周期 12 个月。
刚好在健康线附近，可以考虑做，但要控制风险。
最坏情况怎么算
销量只做到预期的一半，月净利变成 500 美元，回本周期 60 个月。
这种情况下，能不能承受？如果不能，就要降低首批投入。
财务模型的意义不是算出「一定赚钱」，而是算出「最坏情况能撑多久」。
多久更新一次
每月更新一次实际数据，和预估对比。
差异超过 20% 就查原因，是销量问题还是成本问题。
连续三个月偏差大，说明当初的假设不成立，要重新评估。