旺季备货是全年最重要的决策之一，算错就是几十万的差异。
一、基础公式
备货量等于预计日销乘以备货周期，再乘安全系数。
备货周期包括生产、头程、以及入仓。
安全系数通常 1.2 到 1.5。
二、预计日销怎么估
用去年同期数据，乘以增长预期。
没有历史数据的，用类目均值参考。
旺季的日销通常是淡季的 2 到 3 倍。
三、备货周期怎么算
生产 30 天，头程 30 天，入仓 7 天。
合计约 67 天。
旺季要再加 15 天缓冲。
四、安全系数
新品用 1.5，因为不确定性大。
成熟品用 1.2。
旺季用 1.5，因为断货代价大。
五、常见错误
错误一，按淡季销量备货。
错误二，忽略入仓排队时间。
错误三，一次全备，资金压力大。
六、小结
备货公式的核心是「日销、周期、安全系数」。
三项都算清，才不会断货或压货。
七、检查清单
- 预计日销多少
- 去年同期多少
- 增长预期多少
- 生产周期多少天
- 头程多少天
- 入仓多少天
- 总周期多少天
- 安全系数多少
- 备货量多少
- 资金是否够
- 是否需要分批
- 是否留了缓冲
八、三个判断
第一，判断日销是否合理：对比历史数据。
第二，判断周期是否够：旺季加缓冲。
第三，判断是否分批：资金紧张时分两批。
九、执行建议
把公式做成表格，改参数自动算备货量。
旺季前三个月开始规划，倒排时间。
资金不够就分两批，第二批在旺季中到。
旺季结束后复盘，看实际销量和预估差多少。
一个完整的算例
预计旺季日销 80 件，备货周期 75 天（生产 35 天、头程 35 天、入仓 5 天）。
安全系数取 1.4，备货量等于 80 × 75 × 1.4，等于 8400 件。
如果资金只能支撑一半，就分两批：第一批 4200 件赶旺季前到，第二批在旺季中到。
资金测算
按单件成本 12 美元算，8400 件需要 10 万美元。
分两批的话，第一批 5 万美元，第二批在回款后再付。
这就是为什么要提前三个月规划，资金安排需要时间。
什么时候重算
旺季前两个月算一次，旺季前一个月再算一次。
因为销量预估会随预售数据变化。
两次算出来的量差异超过 20%，就要调整下单计划。