Coupon（优惠券）和 Promotion（促销）是亚马逊最常用的两种折扣工具。很多人把它们当成同一种东西，实际上它们的机制差别很大。
一、展示上的区别
Coupon 会在搜索结果和详情页显示一个绿色的优惠标签，用户需要点击「领取」才能使用。这个标签本身就是一个转化钩子，能提升点击率。
Promotion 不显示标签，只在结算时生效。用户如果不仔细看，可能根本不知道有折扣。
这个差别带来的实际影响是：同样的折扣幅度，用 Coupon 的点击率通常比用 Promotion 高 10% 到 20%。
二、成本结构的区别
Coupon 每兑换一次会收取固定费用（通常 0.6 美元左右），加上折扣金额。所以低客单价产品用 Coupon 要算清楚，费用占比可能很高。
Promotion 没有兑换费，只有折扣成本。适合大额折扣或者买赠活动。
算一笔账：售价 15 美元的产品，做 10% 折扣，Coupon 的实际成本是 1.5 美元加 0.6 美元，合计 2.1 美元，占售价 14%；用 Promotion 只有 1.5 美元。
三、什么时候用 Coupon
第一，需要提升点击率的时候。绿色的优惠标签在搜索结果里很显眼，能有效提升点击。
第二，折扣幅度不大的时候（5%-15%）。这个区间的折扣用 Coupon 展示，比用 Promotion 更有效。
第三，新品期。Coupon 能降低用户的尝试门槛，配合广告效果更好。
四、什么时候用 Promotion
第一，大促期间的深度折扣。比如黑五的 30% 折扣，用 Promotion 更合适，因为不产生兑换费。
第二，买赠活动。买二送一这类活动只能用 Promotion 实现。
第三，清库存。大批量清货时，Promotion 的成本更低。
第四，站外投放。站外用户懒得手动领取优惠券，直接降价更有效。
五、叠加规则要小心
Coupon 和 Promotion 可以叠加，如果设置不当，用户可能用极低的价格买到。这种情况在大促期间很常见，损失可能很大。
设置前一定要用测试订单验证最终价格。尤其是多个促销同时进行时，叠加后的价格可能低于成本。
一个实用的习惯：每次设置完促销，用买家用小号下一单测试，确认最终价格和折扣显示都正确，再取消订单。
六、对价格历史的影响
两种折扣都会影响历史最低价，进而影响后续秒杀的报价。深度折扣用多了，你的秒杀价格会被限制在很低的水平。
建议每年的深度折扣不超过两次，平时的折扣控制在 20% 以内。
如果必须做深度折扣，可以考虑用「买赠」代替「降价」。买赠不影响历史最低价，但同样能提升转化。
七、怎么衡量效果
看三个指标：兑换率、转化率变化、以及折扣后的利润率。
兑换率高但转化率没提升，说明折扣没有打在痛点上；转化率提升但利润为负，说明折扣幅度过大。
理想的状态是：兑换率在 30% 以上、转化率提升 20% 以上、利润率仍然是正的。三个都满足，这个折扣力度就是合适的。
八、小结
Coupon 适合小折扣、需要曝光的时候；Promotion 适合大折扣、买赠、清库存。两者都能用，但要注意叠加规则和对价格历史的影响。
选哪种，取决于你的目标：要曝光用 Coupon，要销量用 Promotion，两者不要混着用。