商品投放（Product Targeting）是很多卖家又爱又恨的功能。爱的是它精准，直接出现在竞品详情页；恨的是它烧钱快，有时候一天几十美元只换来几次点击。问题通常不在功能本身，而在选错了对标产品。
维度一：价格要接近
这是最容易被忽略的一条。如果你的产品卖 30 美元，去投一个卖 15 美元的竞品，看到的用户大多价格敏感，点进来也不会买。反过来，投一个卖 80 美元的竞品，用户会觉得你的产品是低端替代品，转化同样差。
实际做法是选价格带在你正负 20% 以内的竞品。这个区间的用户已经接受了这个价位，看到你的产品时比较的是功能和评价，而不是价格。
维度二：评价数量差距不能太大
如果你的产品有 50 条评论，去投一个 5000 条评论的爆款，用户点进去看到对比，大概率会选对方。除非你的价格明显更低或者有明确的差异化卖点，否则这种定投的转化率会非常低。
合适的对标是评论数在你 1 到 3 倍之间的产品。这个差距下，用户会认真比较，而你有机会靠价格、图片或者 A+ 页面赢下来。
维度三：产品要有明确差异
定投的本质是「截流」，用户本来要买竞品，看到你的产品后改变主意。要让他改变主意，你必须有一个清晰的理由：更便宜、功能更多、尺寸更合适、或者评分更高。
如果你的产品和竞品几乎一模一样，那定投就变成了纯价格战，最后两家都不赚钱。这种情况下不如把预算放到品类词上。
怎么找到合适的对标 ASIN
有三个来源。第一是搜索结果页，搜你的核心词，看第一页有哪些产品，把价格和评论数符合条件记下来。第二是竞品的关联流量，看「看了又看」和「买了又买」里有哪些产品。第三是广告报告里的商品投放数据，系统会自动告诉你哪些 ASIN 带来了转化。
建议先手动挑 10-15 个 ASIN 做测试，每个给低预算，跑两周看数据，把有点击没转化的剔掉，把有转化的单独提出来加预算。
定投的两种打法
第一种是精准定投，直接指定 ASIN，适合你已经确认过对方流量精准的情况。第二种是品类定投，比如投「所有价格在 25-35 美元、评分 4 星以上的同类产品」，适合你还不确定具体对标时做探索。
两种打法可以同时跑，精准定投占大头，品类定投占小头用来发现新的对标。
什么时候该停
如果某个 ASIN 连续两周花费超过单次转化的成本，且没有产生订单，就该停掉。不要因为「这个竞品看起来很对口」就舍不得关，数据比直觉可靠。
另外，如果你的产品在某个 ASIN 下的转化率特别高，比如点击 20 次出 3 单，那这个 ASIN 值得单独建一个活动，给更高的出价，把它榨到极限。
小结
定投不是「投所有竞品」，而是「投那些你的产品能赢的竞品」。价格接近、评价差距可控、有明确差异，三条同时满足才值得投。选对了，定投是性价比最高的流量来源之一；选错了，它就是最快的烧钱方式。