很多卖家设置预算的方式是「每个活动给 20 美元，平均分」，结果每个活动都跑不出数据，也没法判断哪个词有效。预算分配的前提是想清楚当前阶段的目标：新品期要数据，成长期要排名，成熟期要利润。目标不同，钱该花在哪完全不同。
新品期：预算换数据，不换排名
新品期的核心任务是拿到足够的数据，判断这个产品有没有市场。这时候不要追求 ACOS，因为转化率还没稳定，ACOS 高是正常的。
预算分配建议是：自动广告占 40%，用来发现搜索词；精准手动广告占 40%，打你调研出来的核心词；商品投放（ASIN 定投）占 20%，用来测试关联流量。这个阶段每个活动至少给到能产生 10 次点击的预算，否则数据没有统计意义。
时间窗口通常是一个月。一个月后如果转化率仍然低于类目均值，问题在产品或页面，不在广告，应该停下来改产品，而不是继续加预算。
成长期：预算换排名
当转化率稳定在类目均值以上，广告的目标就变成了抢排名。这时候要把预算集中到能带来自然排名提升的词上。
分配方式：核心词精准广告占 50%，词组匹配占 20%，自动广告占 15%，竞品定投占 15%。核心词要给足预算，不要因为 ACOS 高就砍，因为这时候买的是位置，不是即时回报。
判断标准是自然排名有没有起来。如果核心词的自然排名在四周内没有变化，说明广告带来的权重不够，要么加预算，要么换个词打。
成熟期：预算换利润
排名稳定之后，广告的角色从进攻变成防守。这时候每一分钱都要看回报。
分配方式：品牌词占 15%，用于防御；核心词精准占 35%，维持位置；长尾词占 30%，这些词 ACOS 低、转化稳；自动广告占 10%，保持对新词的敏感度；竞品定投占 10%，视情况调整。
这个阶段要开始做减法。每周看一次搜索词报告，把连续三周 ACOS 高于目标值的词降权或否定。同时把省下来的预算加到表现最好的词上。
预算不够时的取舍顺序
如果总预算有限，比如每天只有 30 美元，优先级是：先保核心词精准，再保自动广告，最后才是竞品定投和品牌词。原因很简单，核心词决定你能不能出单，自动广告决定你能不能不漏掉机会。
反过来，如果你有充足的预算，不要一次性全铺开。每增加一个活动，都会分散数据，让你更难判断。一次只加一个变量，观察两周再加下一个。
一个容易被忽略的细节：预算耗尽时间
广告后台只能看到预算有没有花完，看不到什么时候花完的。如果你的预算在上午十点就烧完了，那下午和晚上的流量你完全错过。这时候应该降低出价，而不是加预算，因为加预算只会让钱烧得更快。
做法是看小时级报告，找出花费集中的时段，在那个时段降低出价或者设置分时段预算，把预算摊到全天。
小结
预算分配没有标准答案，但有清晰的判断逻辑：新品期看数据量够不够，成长期看排名有没有起来，成熟期看利润守不守得住。每隔一个阶段重新分配一次，比一次设定完就不管要有效得多。