选品时算不清成本，定价就会错，卖得越多亏得越多。
一、产品本身
采购价、开模费、打样费、包装费。
开模费要分摊到首批数量上。
包装费经常被漏算。
二、物流成本
头程运费、报关费、以及目的港费用。
FBA 的配送费和仓储费。
旺季仓储费会上浮。
三、平台费用
佣金通常 15%，部分类目更高。
月租、以及可能的其他费用。
这部分是固定比例，容易算。
四、推广成本
广告费、站外费、以及测评成本。
新品期这部分占比很高。
成熟期会下降，但不会为零。
五、隐性成本
退货处理、售后补发、以及库存损耗。
资金占用成本。
这些不体现在账单上，但真实存在。
六、小结
成本结构有五层：产品、物流、平台、推广、隐性。
五层算全，才知道真实毛利。
七、检查清单
- 采购价多少
- 开模费分摊多少
- 包装费多少
- 头程运费多少
- FBA 配送费多少
- 仓储费多少
- 佣金比例多少
- 广告费占比多少
- 退货率多少
- 资金占用成本多少
- 总成本多少
- 净利率多少
八、三个判断
第一，判断毛利是否够：看净利率是否高于 15%。
第二，判断成本是否可控：看哪项占比最大。
第三，判断是否值得做：净利润能否覆盖风险。
九、执行建议
做一张成本表，把五层都列出来，每项填数字。
不确定的项先估，跑完一批再修正。
把成本表和定价表联动，改一个参数全表更新。
每季度用实际数据校准一次。
一个完整的算例
售价 29.99 美元，采购价 6 美元，头程 1.5 美元，FBA 配送 4.2 美元，佣金 4.5 美元，仓储 0.3 美元。
固定成本合计 16.5 美元，毛利 13.49 美元，毛利率 45%。
但还要扣广告和退货。广告按 15% 的销售额算，约 4.5 美元；退货率 8%，损失约 2 美元。
净利润约 7 美元，净利率 23%。这才是真实水平。
容易被漏掉的三项
仓储费：按体积和月份算，旺季翻倍。
退货处理：不只是退款，还有来回运费和不可售损耗。
资金占用：货压三个月，这笔钱的机会成本要算进去。
定价时的应用
把净利率目标设为 20%，倒推售价。
如果算出来的售价高于类目均价 30%，说明这个产品成本结构不适合这个类目。
要么换供应链，要么换产品，不要硬撑。