大部分卖家的广告预算都花在 SP（商品推广）上，SB（品牌推广）和 SD（展示型推广）用得很少。原因不是它们没用，而是不知道该在什么时候用、怎么衡量效果。
一、三种广告的本质区别
SP 是关键词和商品定向，出现在搜索结果和商品页面，目标是直接转化。它的数据最清晰，也最容易优化。
SB 是带品牌 logo 和自定义标题的广告，出现在搜索结果顶部，目标是曝光和品牌认知，同时也能带来转化。它需要品牌备案才能用。
SD 是展示型广告，出现在站内外的多个位置，目标是再营销和拉新。它的定向方式更多，包括受众定向和行为定向。
二、SB 适合什么阶段
SB 适合已经有了基础销量和评价、想要扩大曝光的阶段。它的点击率通常高于 SP，因为样式更醒目，但 CPC 也更贵。
如果你的产品还在新品期、评价很少，投 SB 的效果通常不好。用户看到品牌广告点进来，发现只有几条评价，转化率会很低。
一个经验判断：产品的评论数在 50 条以上、评分在 4.3 星以上，再考虑投 SB，效果会比较稳定。
三、SD 的两种用法
第一种是再营销：定向看过你产品但没有购买的用户，把他们拉回来。这种定向的转化率最高，因为用户已经有认知。
第二种是拉新：定向竞争对手的受众，或者相似品类的用户。这种定向的转化率低一些，但能带来增量。
再营销的受众窗口通常设 7 到 14 天。太短覆盖不足，太长会把已经被别的品牌说服的用户反复触达，浪费预算。
四、品牌旗舰店的作用
SB 和 SD 都能链接到品牌旗舰店，而不是单个 Listing。这让用户可以一次看到你的全部产品，提升客单价和复购。
如果你的产品线有多个 SKU，旗舰店的价值会明显放大。如果只有一个产品，旗舰店的意义不大，可以直接链接到 Listing。
判断标准很简单：你的产品之间有没有「一起买」或者「升级换代」的关系。有，就值得做旗舰店；没有，就不必投入。
五、预算怎么分
建议的比例是：SP 占 70%，SB 占 20%，SD 占 10%。这个比例适合大部分中小卖家。
如果你的品牌已经有认知，可以适当提高 SB 和 SD 的比例；如果还在起步阶段，把预算集中在 SP 上，先把转化跑通。
调整的节奏是每季度评估一次。如果 SB 带来的品牌搜索量在上升，可以加预算；如果没有变化，说明品牌认知还没到那个阶段，先退回 SP。
六、常见误区
误区一，用 SP 的 ACOS 标准衡量 SB。SB 的目标是曝光和认知，ACOS 通常高于 SP，这是正常的，不该因为 ACOS 高就关掉。
误区二，SD 开了就不管。SD 的定向需要定期调整，尤其是再营销的受众窗口，设得太长会浪费预算，太短会覆盖不足。
误区三，三种广告同时全开，预算被摊薄。每个活动都拿不到足够的数据，最后哪个都判断不了。
七、怎么衡量效果
SB 看曝光量、点击率、以及品牌搜索量的变化。SD 看新客占比和复购率。这两个指标比单次的 ACOS 更能反映长期价值。
如果你的品牌搜索量在投 SB 之后持续上升，说明广告在建立认知，值得继续投入，即使短期 ACOS 不理想。
反过来，如果投了三个月品牌搜索量没有变化，说明用户看完广告并没有记住你，问题可能在素材或者落地页，而不是预算。
八、小结
SP 负责转化，SB 负责曝光，SD 负责再营销和拉新。三者分工明确，预算按阶段分配，不要用同一套标准衡量三种不同的广告。
先用 SP 把转化跑通，再考虑用 SB 放大曝光，用 SD 做再营销。顺序错了，钱花得再多也没效果。