价格末尾的写法会影响用户感知，但在不同场景下效果不同。
一、.99 的有效场景
低价日用消费品，用户对数字敏感。
和其他 .99 竞品同台，不显得贵。
这是最常见的用法。
二、.99 的失效场景
高客单价产品，用户更看整体印象。
9 结尾可能显得廉价。
整数价格反而显得专业。
三、整数定价的场景
礼品、专业设备、品牌产品。
用户不太在意小数点。
整数便于记忆和传播。
四、比尾数更重要的事
和竞品的相对位置，比绝对数字重要。
价格带的分段，比尾数重要。
促销时的折扣感，比尾数重要。
五、常见错误
错误一，所有产品都用 .99。
错误二，为了 .99 牺牲毛利。
错误三，忽略价格带的定位。
六、小结
尾数定价是细节，不是策略。相对位置比尾数重要。
按品类和价格带决定，不要一刀切。
七、检查清单
- 产品处于什么价格带
- 竞品尾数是什么
- 客单价高低
- 是否礼品属性
- 是否品牌产品
- 毛利是否受影响
- 是否测试过
- 是否与其他产品冲突
- 是否影响促销折扣
- 是否影响秒杀资格
- 是否记录了转化
- 是否定期调整
八、三个判断
第一，判断用哪种尾数：看品类和客单价。
第二，判断是否有效：看转化率变化。
第三，判断优先级：相对位置优先于尾数。
九、执行建议
先看类目均价和前 20 名的价格分布，再定价。
低价品用 .99，高价品考虑整数。
改价格时只改尾数，测试两周看转化。
不要为了好看牺牲毛利，算清楚再改。
一个简单的测试
把同一产品分别定 19.99 和 20.00，观察两周的转化。
如果差异小于 5%，说明尾数在这个品类不重要。
如果 19.99 明显更好，就保留尾数。
这个测试成本很低，但结论能用到所有同类产品上。
价格和评分的组合
评分 4.5 以上的产品，用户对价格更不敏感，可以定高一点。
评分 4.0 以下，尾数定价和低价都救不了转化。
先修评分，再谈定价。
促销期的尾数
大促时用整数折扣更直观，比如「立减 10 美元」比「打 7 折」更容易理解。
尾数定价适合日常销售，促销时反而要简化。
两种场景不要混用。