商品投放分两种：定投具体 ASIN，和定投整个品类。前者精准，后者覆盖广。
一、两者的区别
ASIN 定投：出现在指定产品的详情页。
品类定投：出现在整个品类（或者筛选后的子品类）的页面。
前者转化高，后者量级大。
二、什么时候用品类定投
第一，你还不确定对标哪些产品。
第二，品类里的产品差异大，你想覆盖更多。
第三，预算充足，需要更大的曝光量。
三、怎么筛品类
可以按价格区间、评分、以及是否新品筛选。
筛得越细，转化越好，但量越小。
建议先宽后窄，跑出数据再收窄。
四、转化为什么更散
品类里有很多不相关的产品，用户看到你的广告也不一定买。
所以转化率通常低于 ASIN 定投。
但获客成本可能更低，因为竞争小。
五、怎么判断效果
看两个指标：转化率和获客成本。
转化率低但获客成本低，可以接受。
两个都差，就停。
六、怎么和 ASIN 定投配合
品类定投负责发现，ASIN 定投负责收割。
从品类定投的报告里找出转化好的 ASIN，再单独定投。
这是最常用的组合。
七、常见错误
错误一，一上来就投整个大品类，太宽。
错误二，不筛选，投到不相关的子品类。
错误三，只看量不看转化。
八、小结
品类定投是「发现工具」，ASIN 定投是「收割工具」。配合使用，效率最高。
先宽后窄，逐步收窄。
九、常见问题
能投自己的品类吗？可以，但意义不大。
能排除品牌吗？部分场景可以。
预算给多少？占总预算的 10%-20%。
十、检查清单
- 是否已经知道对标 ASIN
- 品类是否太宽
- 是否按价格筛选
- 是否按评分筛选
- 转化率是多少
- 获客成本是多少
- 是否找出高转化 ASIN
- 是否单独定投
- 预算占比是否合理
- 是否每周看报告
- 是否需要收窄
- 是否和关键词投放配合
十一、三个判断
第一，判断要不要用：看是否已有明确对标。
第二，判断是否有效：看获客成本。
第三，判断是否收窄：看转化率。
十二、四个常见误区
误区一，投得太宽。
误区二，不筛品类。
误区三，只看量。
误区四，不和 ASIN 定投配合。
十三、执行建议
先用宽品类跑两周，导出报告，把转化最好的 10 个 ASIN 挑出来。
给这 10 个 ASIN 单独建定投活动，品类定投保留做发现。
每月更新一次 ASIN 清单，淘汰表现差的。
品类定投的预算控制在总预算的 15% 左右，不要喧宾夺主。