SBV 是品牌推广的视频形式，出现在搜索结果里，用户点击后进入产品页或者品牌旗舰店。
一、和普通 SB 的区别
普通 SB 是图片加文案，SBV 是自动播放的短视频。
SBV 的点击率通常更高，但制作成本也更高。
需要品牌备案才能使用。
二、视频该拍什么
前 3 秒必须展示产品或者使用场景，不要放 logo 片头。
中间展示核心卖点，用画面而不是字幕。
结尾给一个明确的行动提示。
三、时长
建议 15 到 30 秒，太长用户没耐心看完。
如果是复杂产品，可以做到 45 秒，但前 5 秒必须交代清楚。
循环播放的短视频也有效，适合展示产品细节。
四、投放位置
主要出现在搜索结果页，位置比较显眼。
可以定向关键词，也可以定向品类。
定向的精度决定了转化率。
五、预算和出价
SBV 的 CPC 通常高于普通 SB，因为位置好。
建议先用小预算测试，看点击率和转化率。
如果点击率高但转化低，问题在落地页。
六、怎么衡量效果
看三个指标：视频完播率、点击率、以及转化率。
完播率低说明内容不吸引人，需要重拍。
点击率高但转化低，说明产品和视频的承诺不一致。
七、常见错误
错误一，开头放 logo 动画，用户直接划走。
错误二，全片都是文字，没有真实使用画面。
错误三，没有行动提示，用户看完不知道去哪。
八、小结
SBV 的核心是「前 3 秒加真实场景」。内容对了，点击率会明显高于图片。
但它是放大器，不是救命稻草。
九、常见问题
没有品牌备案能投吗？不能。
视频要多长？15 到 30 秒最常见。
能投站外视频吗？可以，但形式不同。
十、投放清单
- 是否有品牌备案
- 视频前 3 秒是否有钩子
- 是否展示了真实使用场景
- 时长是否控制在 30 秒内
- 是否有行动提示
- 定向是否精准
- 落地页是否与视频一致
- 是否设置了小预算测试
- 是否跟踪完播率
- 是否对比过图片广告
- 是否记录了结果
- 是否准备了第二版素材
十一、三个判断
第一，判断内容好不好：看完播率和点击率。
第二，判断要不要继续投：看转化成本是否可控。
第三，判断要不要重拍：完播率低于 30% 就该换。
十二、四个常见误区
误区一，开头放 logo。
误区二，只讲功能不讲场景。
误区三，没有明确落地页。
误区四，不做测试直接大预算。
十三、执行建议
先拍一版 15 秒的，用手机就能完成，重点是把场景讲清楚。
投放时同时开图片版，对比两者的点击率和转化成本。
把完播率作为核心指标，它比点击率更能反映内容质量。
每季度更新一次视频素材，避免用户审美疲劳。
十四、一个具体案例
某个卖厨房小工具的卖家，第一版 SBV 用 5 秒 logo 动画开场，完播率只有 18%，点击率 0.6%。
第二版直接切入「切菜时汁水乱流」的痛点，用 2 秒展示问题，再用 5 秒展示产品解决，完播率升到 42%，点击率 1.8%。
同样的预算，第二版的订单是 3 倍。差别不在拍摄质量，在前 3 秒有没有让人停下来。
所以拍之前先写清楚：用户看到第一帧时，凭什么不划走。
十五、补充问答
能自己拍吗？能，手机加自然光就够，重点是把使用场景拍清楚。
要配字幕吗？要，很多人静音刷视频。
能投到竞品的搜索词吗？能，但转化取决于产品和该词的匹配度。
投多久能看出效果？两周，数据量足够判断。
视频能复用到站外吗？可以，剪成竖版就能用。