冗余库存指的是「超出合理销售周期的库存」。它不产生销售，但每个月都在收你仓储费。
一、先判断是不是真的冗余
看可售天数，超过 120 天就是信号。
但季节性产品要单独看，淡季的可售天数高是正常的。
判断标准是「按当前销售速度能不能在变质或过季前卖完」。
二、方式一：站内促销
用 Coupon 或者折扣清库存，成本最低。
代价是影响历史最低价，后续秒杀报价受限。
适合还有需求、只是卖得慢的产品。
三、方式二：站外清货
Deal 站或者社群的深度折扣，能快速带走一批。
成本是折扣加发帖费，但能保住站内的价格体系。
适合量比较大、站内不便大幅降价的场景。
四、方式三：批量清货
亚马逊的批量清货计划，能以较低价格卖给清算商。
回收比例通常是个位数到十几个百分点。
优点是省事，缺点是回收少。
五、方式四：移除或销毁
移除到海外仓可以翻新再卖，销毁则彻底止损。
成本是移除费，但能止住仓储费。
适合低货值、无法二次销售的产品。
六、顺序怎么定
先促销，再站外，然后批量清货，最后移除销毁。
每一步观察两周，不行再进入下一步。
不要一上来就销毁，那是最后的选项。
七、怎么减少冗余
源头是备货判断。按保守值备货，验证后再加。
建立库存预警，早发现早处理。
季节性产品按窗口期备货，不要跨年。
八、常见错误
错误一，舍不得清，最后仓储费超过货值。
错误二，一开始就销毁，浪费了还能回收的价值。
错误三，清库存时把价格体系打乱。
九、小结
清理冗余库存的核心是「按顺序、分步骤」。先便宜的方式，再贵的方式。
拖得越久，成本越高。
十、常见问题
多久算冗余？超过 120 天可售。
清货会伤排名吗？会有一点，但比压着好。
批量清货划算吗？看货值，低货值的更划算。
十一、清理清单
- 可售天数是否超过 120 天
- 是否属于季节性产品
- 站内促销是否试过
- 站外渠道是否试过
- 批量清货是否评估过
- 移除成本是否算过
- 销毁是否是最后手段
- 是否影响历史最低价
- 是否影响秒杀资格
- 是否记录了处理结果
- 是否复盘了备货判断
- 是否调整了预警阈值
十二、三个判断
第一，判断是否该清：看仓储费和货值的对比。
第二，判断用哪种方式：看货值和可回收性。
第三，判断是否该止损：连续三个月无销量就该处理。
十三、四个常见误区
误区一，把季节性库存当成冗余。
误区二，一上来就销毁。
误区三，清库存打乱价格体系。
误区四，清了不总结，下次还犯。
十四、执行建议
每月做一次库龄分析，把 120 天以上的 SKU 列出来，提前规划处理方式。
清库存的折扣要控制在毛利以内，超过就是纯亏。
处理完记录结果，作为下一轮备货的参考。
把清理成本计入产品利润模型，定价时才有数。