新品期的站外投放，最容易犯的错是「一次性投完」。钱花完了，排名没起来，也不知道哪里出了问题。
一、第一周：只做观察
这一周不要投放，先看数据：自然流量有多少、转化率多少、评价几条。
同时收集竞品的站外动作，看他们在哪些渠道出现。
没有基线，后面的效果无法判断。
二、第二到三周：小规模测试
选两个渠道，各投少量预算，看哪个带来订单。
重点看「获客成本」，不是「订单数」。
同时观察排名有没有变化，哪怕是很小的变化。
三、第四周：放大有效渠道
把预算集中到表现最好的渠道，加大投放。
同时配合站内广告，承接搜索流量。
这一周的目标是「制造销量峰值」，推动 BSR 上升。
四、第五到六周：巩固
排名上升之后，用较小的预算维持热度。
重点是保持评价增长和自然流量。
不要在这个时候停止所有投放，排名可能会回落。
五、第七到八周：复盘
看两个月的整体数据：投放成本、带来订单、排名变化、以及自然流量增长。
算出每个渠道的 ROI，决定下个阶段投哪些。
把结论写下来，成为下个新品的参考。
六、预算怎么分配
建议的比例是：测试 30%、放大 50%、巩固 20%。
这个比例适合有明确渠道认知的卖家。
如果是第一次做站外，测试的比例可以提高到 50%。
七、什么时候该停
如果两周内获客成本高于毛利，且排名没有变化，就该停。
如果排名上升但自然流量没涨，说明排名是买来的，不可持续。
两种情况都要重新评估渠道。
八、常见错误
错误一，第一周就大规模投放，没有基线。
错误二，只投一个渠道，没有对比。
错误三，排名起来后立刻停投，导致回落。
九、小结
站外节奏的核心是「先测、再放、后巩固」。八周一个周期，每个阶段目标明确。
节奏对了，同样的预算能带来更好的结果。
十、常见问题
八周太长了吗？新品期本来就是两三个月，节奏需要时间。
能压缩到四周吗？可以，但测试和放大会重叠，判断会变难。
二期投放要重新走一遍吗？不用，可以直接从放大阶段开始。
十一、节奏检查清单
- 第一周的基线数据是否记录
- 是否选了两个渠道做对比
- 获客成本是否计算过
- 排名变化是否每天跟踪
- 放大阶段的预算是否充足
- 站内广告是否配合
- 巩固阶段的预算是否预留
- 评价增长是否跟上
- 库存是否支撑峰值销量
- 八周后是否有完整复盘
- 是否形成了渠道评分
- 下个新品是否复用结论
十二、实施节奏
第一周：只观察，不投放。
第二到三周：小规模测试两个渠道。
第四到六周：放大有效渠道，巩固排名。
十三、三个判断
第一，判断测试是否成功：看获客成本是否低于毛利。
第二，判断放大是否安全：看库存和转化率是否支撑。
第三，判断巩固是否必要：看排名是否稳定，稳定了就可以减投，但不要一次停到底。
十四、一个具体案例
某新品上架第二周开始测试：Deal 站投 200 美元带来 15 单，红人投 300 美元带来 8 单。
Deal 站的获客成本是 13 美元，低于毛利 18 美元，可以放大；红人的获客成本 37 美元，暂时不合适。
第三周把 Deal 站的预算提到 600 美元，同时开站内广告承接，BSR 从 12000 升到 5000，这就是节奏的价值。