站外投放的效果很难精确衡量，因为用户可能看到内容后，过几天自己去搜。三种归因方法，各有精度和成本。
一、方法一：专属链接
给每个渠道一个专属短链或者优惠码，用户通过它进入并下单，就算这个渠道的。
优点是最精确，缺点是会漏掉「看到但没用链接」的用户。
适合有一定技术能力、能用第三方工具的卖家。
二、方法二：优惠码归因
每个渠道一个优惠码，看各个码的兑换量。
比链接更简单，用户也容易记住。
缺点是用户可能同时看到多个渠道，或者忘记用码。
三、方法三：时间窗口归因
看投放前后一周的销量变化，把增量算作投放效果。
最简单，但最不精确，因为销量变化可能来自其他因素。
适合没有追踪能力的小卖家，作为粗略参考。
四、三种方法的对比
精度从高到低：专属链接、优惠码、时间窗口。
成本从高到低：专属链接、优惠码、时间窗口。
建议从优惠码开始，跑通后再升级到链接。
五、ROI 的算法
ROI 等于投放带来的毛利除以投放成本。
注意是毛利，不是销售额，因为销售额里包含了成本和平台费用。
如果 ROI 小于 1，说明投放在亏钱。
六、隐性的收益
站外投放除了直接订单，还有几个隐性收益：排名提升、评价增加、以及品牌搜索量增长。
这些收益不会立刻体现在 ROI 里，但长期有价值。
所以判断站外效果，不能只看当期的 ROI。
七、什么时候该停
连续两次投放，ROI 都低于 1，且排名没有提升，就该停。
如果 ROI 低但排名明显提升，可以继续，因为排名会在后续带来自然流量。
关键在于你能不能判断「排名提升值多少钱」。
八、怎么记录
建一个表，记录每次投放的渠道、成本、带来订单、以及排名变化。
三个月后，你能看出哪些渠道值得长期投入。
不要凭印象判断，数据比感觉可靠。
九、小结
站外 ROI 的核心是「能算清」。三种归因方法按能力选，先粗后细。
但不要只看当期 ROI，排名和品牌的收益要算进去。
十、常见问题
没有工具能算吗？能，用优惠码加时间窗口就够粗略判断。
ROI 多少算合格？直接订单的 ROI 至少 1.5，才能覆盖隐性成本。
怎么算排名提升的价值？用自然流量的增长乘以转化率，估算增量订单。
十一、ROI 核算清单
- 每个渠道是否有唯一的追踪方式
- 投放成本是否包含所有费用
- 带来的订单是否只有直接订单
- 毛利是否扣除了全部成本
- 排名是否在投放后变化
- 品牌搜索量是否在上升
- 评价是否增加
- 投放时间窗口是否记录
- 是否有对照期数据
- 是否区分了新客和老客
- 是否计算了隐性收益
- 是否形成了渠道评分
十二、三个补充提醒
第一，归因永远不完美，追求「大致正确」比追求「精确」更实际。
第二，同一个渠道，不同产品的效果可能差很多，要分产品看。
第三，站外投放的复利在于品牌，短期 ROI 只是参考。
第四，每次投放后记录当时的排名，这是后续判断的重要依据。
第五，别因为一次 ROI 不好就否定渠道，至少测两次。
十三、一个具体场景
你在一个 Deal 站投了 300 美元，带来 40 单，客单价 25 美元，销售额 1000 美元，毛利按 30% 算是 300 美元。
直接 ROI 是 1.0，刚好打平。但这两周 BSR 从 8000 升到 3000，自然流量涨了 20%，这部分增量订单是隐性收益。
如果把隐性收益算进去，ROI 大约是 1.6，值得继续。这就是为什么不能只看当期数字。