FBA 的库容限制通常在下半年收紧，这时候「有多少货能进仓」比「卖多少」更关键。库容不够，再好的销售策略也执行不了。
一、先搞清楚限制的类型
常见的是两种：按仓储体积限制，以及按补货数量限制。
前者看的是你的库存周转和 IPI 分数，后者看的是历史销量和预测。
两种限制的应对方式不同，先确认自己属于哪一种。
二、方式一：提高库存周转
库容是按体积算的，库存周转快，同样体积能支撑更多销量。
做法是清理滞销库存、加快补货频率、以及减少单批量。
IPI 分数提升后，库容也会跟着放宽，这是根本解法。
三、方式二：优化产品结构
把库容优先给「单位体积销售额高」的产品。
算一个指标：单件售价除以单件体积。这个数字越高，越值得占用库容。
体积大、售价低的品，考虑转 FBM 或者海外仓。
四、方式三：用海外仓缓冲
把大批量货放在海外仓，按周补到 FBA，FBA 只放两周的量。
这样 FBA 的库存体积小，库容压力就小，同时不会断货。
代价是海外仓的成本和补货的操作成本，要算清楚是否划算。
五、方式四：清理长尾 SKU
库容紧张时，长尾 SKU 是最先该处理的。
做法是清仓、移除、或者直接下架。
不要因为「这个品以前卖得好」就留着，占着库容不出单，成本比清仓更高。
六、发货节奏的调整
库容受限时，发货要更频繁、更小批量。
比如原来一个月发一次大货，改成两周发一次小货，让库存始终保持在较低水平。
这会增加物流成本，但比起断货和限仓，是更小的代价。
七、旺季前的准备
旺季前三个月开始关注库容变化，提前备货到海外仓。
如果库容已经满了，考虑把部分品转 FBM，保证旺季有货可卖。
不要把希望寄托在「库容会放开」上，按最坏情况准备。
八、小结
库容限制的应对有四个方向：提周转、调结构、用海外仓、清长尾。核心是把有限的空间让给最赚钱的品。
平时做好 IPI 管理，比临时找办法有效得多。
九、落地建议
做一个「单位体积销售额」排行榜，每季度更新，排在后面的品就是库容调整的候选。
在旺季前两个月，把所有 SKU 的库容占用和销售额列出来，看看有没有明显不匹配的地方。
如果 IPI 分数长期低于安全线，优先解决冗余库存，这是最快的提分方式。
十、常见问题
库容什么时候放宽？通常随 IPI 分数变化，季度考核后调整。
能不能超额发货？不能，超出部分会被拒收，还可能影响账号表现。
海外仓的成本划算吗？看断货损失和海外仓费用的对比，销量大的品通常划算。
十一、六条实操建议
每周看一次库容使用率，接近上限时提前做取舍，不要等被限制再处理。
把「单位体积销售额」算出来，低于平均值的 SKU 就是调整候选。
海外仓只放大卖品的货，不要把所有 SKU 都放过去，管理成本会失控。
发货频率从每月一次改成每两周一次，库容占用能下降三成左右。
IPI 分数低于安全线时，先清冗余库存，这是见效最快的动作。
旺季前把发货计划提前一个月，避免在仓库最忙的时候挤进去。库容只有这么多，谁先安排好，谁就有货卖。等到所有人都在抢仓位的时候，价格和时效都已经不由你决定了。