最近,很多朋友都在犹豫是进国内一线电商平台还是国际一线电商平台。我该怎么说呢?每个都有自己的优点。作为一个中国人,我可能更喜欢国内的电商平台(我是中国人,我骄傲),但从想要更多利润的商人角度来看,爱国是一方面,盈亏也绝对是首要考虑的。今天我将从各个维度来分析这两个平台。
天猫的运营比亚马逊精细得多,投入也比亚马逊大得多。不过,天猫的收入上限比亚马逊要小得多。我见过淘宝品牌的崛起和消亡,但在亚马逊平台起家并成功脱离亚马逊自营的品牌例子还有很多。今年新开了两家天猫。经过一年的运营,我们对国内电商有了比较系统的了解。我们来分析一下这其中的原因。
1、最表面的区别:天猫开店成本。
在注册门户开放之前,一家商店的转让费在20万到40万之间,而像花花公子这样的商店,甚至高达100万!我说的是店铺转让费。简单来说,就是把一间空店搬过来的成本。
大家都知道,开亚马逊店铺的成本就是每月的房租。
2. 佣金
天猫的佣金是5点;普通品类亚马逊的佣金基本是9到15个点。
3、营销费用
天猫的营销费用是一个无底洞。如果你需要投入几十万来推广一个产品,那是很小的。虽然现在天猫也在提倡小而美,但是你会发现小而美才是基础。如果不投资,推广费用基本上很难筹措,投资推广费用可能就是浪费。
亚马逊的营销费用通常在您的列表达到一定水平后开始。营销是疫情即将爆发时提供帮助的辅助手段。虽然暴力促销的方式也有,但风险较大。如果你不冒险,你仍然可以爬起来。
4、对比一下天猫运营和亚马逊运营的日常工作状态:
亚马逊一般都有周末;天猫一般7*24小时运营(不好意思)。
5. 如果一个人想经营天猫,那么你必须能够:
.如果是职业艺术家
.如果是专业客服
.如果您是专业司机
.如果你是专业化妆师
……
我说的是一个人身兼多职,不是说你只要知道怎么做就行,而是必须都达到专业水平!
如果您想运营亚马逊,您必须能够:
.半桶水艺术
.基本上不需要客户服务,只需电子邮件即可。
.如果产品OK,CPC也很容易
.如果产品不好,CPC就没用了
.补单的资源,就是不要使用黑账号。
我见过亚马逊的业务由两三个人经营,每年赚得数千万美元。天猫不太可能有这样的存在。
总结:天猫已经是一个高投入的领域,各个岗位之间的分工已经非常细致,每一个都缺一不可。亚马逊仍然是一个粗放的模式,平台自身的缺陷还没有被中国人磨炼。经过中国炒家的不断试错,天猫的反欺诈水平已经上了一个新的台阶。
至于规则,亚马逊、天猫、京东、eBay、Wish速卖通都不同。我一直相信,如果把天猫运营的精细化管理方式放到亚马逊,一定会做得很好。
六、风险部分
每个人的风险都是库存。目前最好的办法就是“零库存”经营。详情可查看“电子商务信息交换网”。
与亚马逊相比,天猫的营销投资风险要高得多。天猫小卖家帮助大卖家测试产品的情况很常见。
以上纯属介绍,大家可以踊跃补充两者的区别。