ABC 分类法来自传统库存管理，用在亚马逊上同样有效。
一、怎么分
A 类：贡献 70% 销售额的头部 SKU，通常占 20% 的数量。
B 类：贡献 20% 销售额的中部，占 30% 的数量。
C 类：贡献 10% 销售额的长尾，占 50% 的数量。
二、A 类怎么管
保证不断货，安全库存设高。
补货频率高，可以周补。
库存准确性要求最高。
三、B 类怎么管
平衡成本和供应，安全库存中等。
双周或者月度补货。
定期评估是否可以升级或降级。
四、C 类怎么管
控制库存，能不备就不备。
可以转 FBM 或者海外仓。
长期不出单的直接清退。
五、什么时候重新分类
每季度一次。
销量结构变化大的时候，随时调整。
新品单独观察，跑出数据再归类。
六、小结
ABC 分类的核心是「把资源投给最重要的品」。
分类不是标签，对应的是不同的管理动作。
七、检查清单
- 是否统计了各 SKU 的销售额占比
- A 类是否只有 20% 的 SKU
- A 类安全库存是否足够
- A 类补货频率是否够
- B 类是否定期评估
- C 类是否控制库存
- C 类是否有清退机制
- 新品是否单独观察
- 是否每季度重新分类
- 分类结果是否同步给采购
- 是否按类别分配资金
- 是否记录了分类变化
八、三个判断
第一，判断分类是否正确：看销售额占比。
第二，判断管理动作是否匹配：A 保供、B 平衡、C 控制。
第三，判断是否需要调整：看结构变化。
九、执行建议
每季度用近 90 天数据重新分类一次，不要用累计数据。
把分类结果写进补货表，不同类别用不同公式。
A 类 SKU 至少留两个供应商，避免单点断供。
C 类每季度评估一次，连续两季不出单就清退。