商品定投分两类：同类商品（替代品）和关联商品（互补品）。
一、同类商品
用户在看「和你功能相似」的产品。
转化取决于比较结果：价格、评分、卖点。
竞争激烈，但如果你的产品更优，转化很快。
二、关联商品
用户在看「和你搭配使用」的产品。
转化取决于场景匹配度。
没有直接竞争，转化率通常更高。
三、怎么判断属于哪类
问自己：用户会不会二选一。
会，就是同类；不会，就是关联。
这个判断决定了你的文案和定价策略。
四、投放策略
同类商品：靠价格、评分、主图胜出。
关联商品：靠场景描述和套装组合。
两者可以同时投，但要分开建活动。
五、常见错误
错误一，把关联商品当同类投，文案强调「更好」但用户不需要替代。
错误二，同类商品投太多，转化率被拉低。
错误三，不区分数据，混在一起看。
六、小结
同类看「比较」，关联看「搭配」。搞错类型，文案和定价都会跑偏。
分开建活动，分开看数据。
七、检查清单
- 目标 ASIN 是同类还是关联
- 用户是否会二选一
- 文案是否匹配类型
- 是否分开建活动
- 数据是否分开统计
- 转化率是否合理
- 获客成本是否可控
- 同类是否比得过
- 关联是否有场景
- 是否有套装机会
- 是否每月复盘
- 是否调整了 ASIN 清单
八、三个判断
第一，判断类型：看用户是否二选一。
第二，判断能否赢：同类看比较优势，关联看场景。
第三，判断是否继续：看转化成本。
九、执行建议
把目标 ASIN 分成两组，分别建活动，跑两周对比。
同类活动重点优化主图和价格，关联活动重点描述场景。
关联商品可以配套装链接，提升客单价。
每月更新一次 ASIN 清单，淘汰表现差的。